En un sector en el que siempre hay que mirar al futuro para tener éxito, a veces nuestro equipo se olvida de mirar atrás y celebrar nuestros mayores logros. Ahora que empezamos a cerrar el año 2018, nos hemos tomado el tiempo de reflexionar sobre algunas de nuestras "mayores victorias" en el último año. Nuestro equipo está más orgulloso del hecho de que, hasta ahora, hemos ahorrado acumulativamente a nuestros nuevos clientes más de 5.000.000 de dólares en 2018.

¿Cómo lo hacemos? Está en el ADN y los valores de nuestra empresa. Nos esforzamos cada día por reducir los costes para los clientes y por garantizar la aplicación de los planes de gestión de la cadena de suministro más eficientes, racionalizados y diseñados.

En los últimos años, nuestro programa de consolidación ha sido una solución clave para el ahorro de costes de muchos clientes. Nuestro equipo ha agilizado nuestro proceso de consolidación, lo que nos ha permitido duplicar el programa con confianza y proporcionar a nuestros clientes importantes ahorros.

A continuación se muestra un estudio de caso de una de nuestras mayores victorias con el programa de consolidación, en el que ahorramos a un cliente más de 1,9 millones de dólares en gastos anuales.

ESTUDIO DE CASO

La situación

Nuestro equipo trabajaba con un cliente que tenía tres fábricas en la misma ciudad, pero que funcionaba como tres entidades distintas a la hora de realizar los envíos. Este solapamiento de envíos añadía una cantidad innecesaria al presupuesto del cliente. Nuestra recomendación era consolidar las tres plantas y convertirlas en un solo cliente, pero sabíamos que sería una tarea ardua convencer a la empresa de que trabajara como una sola cadena de suministro en lugar de tres.

Acción

Nuestros equipos de ventas e ingeniería elaboraron una estrategia para presentar al cliente que explicaba cómo la consolidación de los esfuerzos de las tres plantas en una sola, y el hecho de trabajar únicamente con TOC, les ahorraría tiempo y dinero.

Sabíamos que había una manera de reducir el número de contenedores que el cliente utilizaba cada semana, utilizando el espacio de los contenedores de una manera mucho más eficiente. Se convirtió en un proceso de tres meses para reunirse con todas las plantas por separado y, finalmente, reunirse y descubrir puntos en común y agendas.

Resultados

Pudimos consolidar los envíos del cliente de 15 contenedores a la semana a 8 contenedores a la semana. Esto supuso un ahorro para el cliente en las tres plantas, con un ahorro anual de 1,9 millones de dólares respecto al gasto del año anterior. Los resultados de este proyecto hablan por sí solos y nuestro cliente está encantado con el ahorro de costes que hemos conseguido.

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